فروش غیر مستقیم چیست ؟

فروش غیر مستقیم چیست؟

فروش غیرمستقیم عبارت است از فروش یک کالا یا خدمات توسط شخص ثالث، مانند شریک یا شرکت وابسته ، به جای پرسنل یک شرکت. فروش غیرمستقیم ممکن است همراه با تلاش های فروش مستقیم یک شرکت استفاده شود یا ممکن است به جای استخدام کارکنان فروش استفاده شود. فروش غیرمستقیم اغلب از طریق فروشندگان، مانند فروشگاه های تخصصی و خرده فروشی های بزرگ انجام می شود.

فروش غیرمستقیم ممکن است در مقابل فروش مستقیم قرار گیرد که در آن مصرف کنندگان مستقیماً از تولید کننده خرید می کنند.

فروش غیر مستقیم چگونه کار می کند

فروش غیرمستقیم می تواند به یک شرکت اجازه دهد تا بدون نیاز به استخدام پرسنل فروش بیشتر، فروش را به سرعت افزایش دهد. شرکت ها اغلب زمانی به فروش غیر مستقیم متوسل می شوند که تقاضا برای محصول از توانایی شرکت برای استخدام فروشندگان شایسته بیشتر باشد، یا زمانی که قیمت محصول برای توجیه نیروی فروش زیاد آنقدر پایین است. استفاده از یک استراتژی فروش غیرمستقیم نیز از این جهت کارآمد است که اجازه می دهد هزینه مربوط به فروش متناسب با میزان موفقیت یک فروشنده باشد.

با این حال، استراتژی های فروش غیرمستقیم دارای چند جنبه منفی هستند. برای یکی، هزینه های اضافه می تواند به حاشیه کاهش یابد. و در برخی موارد، استفاده از شرکت‌های وابسته یا فروشندگان ممکن است منجر به کاهش کنترل پیام برند و به خطر افتادن خدمات مشتری شود . از آنجایی که شرکت‌ها نمی‌توانند تیم‌های فروش غیرمستقیم را به راحتی مدیریت کنند که گویی در داخل هستند، هر گونه مشکلی که ممکن است در اثر استفاده از فروشندگان شخص ثالث ایجاد شود، می‌تواند مشکل و پرهزینه باشد. شرکت هایی که از فروش غیرمستقیم استفاده می کنند نیز ممکن است در انتقال اهداف و مقاصد خود به مشتری با مشکل مواجه شوند.

استراتژی های فروش غیر مستقیم

چندین کانال برای ایجاد شبکه فروش غیر مستقیم وجود دارد. آنها عبارتند از:

شرکت‌های وابسته : شرکتی که محصولات یا خدمات را با کمیسیون می‌فروشد. یک استراتژی رایج فروش مبتنی بر اینترنت که در آن واسطه های شخص ثالث شرکت ها را به فروشندگان وابسته پیوند می دهند. شرکت ها اغلب کمپین هایی را برای محصولات خود ایجاد می کنند که وابسته ها آن را تبلیغ می کنند. این ساختار کارآمد است زیرا به شرکت های وابسته فقط زمانی پرداخت می شود که فروش انجام شود.

فروشندگان : مشابه فروش وابسته و رایج با فروش محصولات فناوری، مانند دستگاه های تلفن همراه و نرم افزار. فروشندگان اغلب در فروش حضوری از طرف یک شرکت با مشتری تعامل دارند. یک مثال خوب این است که چگونه ممکن است یک گوشی هوشمند را در فروشگاه ارائه دهنده خدمات بخرید تا فروشگاه سازنده.

نمایندگان/نمایندگان فروش مستقل : این نمایندگان فروش مستقل اساساً اسلحه های اجاره ای هستند. جذابیت آنها این است که به راحتی بزرگ یا کوچک می شوند، که به معنای سربار کمتر است. مثال بارز آن، نمایندگان بیمه ای هستند که کارمزد دریافت می کنند.

یکپارچه‌کننده‌های سیستم : معمولاً در فروش محصولات یا خدمات کسب‌وکار به کسب‌وکار یافت می‌شود، یکپارچه‌کننده‌های سیستم اغلب مشاورانی هستند که راه‌حل‌هایی را نیز برای مشتریان ارائه می‌کنند. برای مثال، شرکتی که هم مشاوره فنی و هم محصولات سخت افزاری/نرم افزاری ارائه می دهد، ممکن است از یکپارچه ساز سیستم در نقش مشاور/فروش ترکیبی استفاده کند.